应收账款信用政策的主要内容包括：信用标准、信用条件和收账政策。信用政策分析决策的基本原则是将实施信用政策或改变信用政策所引起的销售收入变化带来的收益增加额与应收账款成本增加额进行比较，选择能够使公司收益增加的信用政策方案。

 

　　1.信用标准与信用条件

 

　　信用标准是指客户获得公司的交易信用所应具备的条件。如果客户达不到信用标准，便不能享受或较少享受公司的信用，公司信用标准的高低将会直接影响公司的销售收入和销售利润。

 

　　信用条件是指公司要求客户支付赊销款项的条件，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。

 

　　2.信用条件备选方案分析与决策

 

　　符合不同信用标准的客户，公司给予的信用条件是不同的。公司在对客户提供信用并且规定出相应的信用条件后，随着公司生产经营、竞争程度、市场等环境的不断变化，公司需要对信用条件中的某些规定进行修改和调整，并对改变条件的各个备选方案进行认真地评价和决策。