都说谈钱伤感情，但很多时候也没法做到不谈钱，比如发工资、升职加薪的场合。
 
很多人拿到手的，其实远远少于他们应得的。尤其不少国人，都觉得谈加工资、谈升职这种事，还是很难开口的，所以就默默选择继续维持当下的现状。
 
他们不可以，你却可以。他们做不到的，稍加努力，你便能够做到。  
第一步，估算你自己的“市值”。
 
炒股票的人，对上市公司的市值概念，很熟悉。
 
其实，我们每个人，也就相当于自己开的一家公司，我们能够获得的收益或回报，取决于市场对我们价值同等的评价以及愿意支付的购买力。
 
如果你不清楚自己到底值多少钱，那么不妨去请教一下专业人士的意见，HR、行业薪酬报告、招聘网站、猎头，都是不错的选择。
 
试着想象这样一幅画面，你终于鼓足了勇气，一脚踢开老板的办公室大门，拍着桌子，大声叫嚷让老板给你加薪，老板一时懵圈，瞪大双眼，惊恐地问你“加多少”，你突然安静了下来，气势全无，和老板面面相觑。
 
想要避免这种“帅不过三秒”的情况，就请先做好准备工作，对加多少有个概念。超过10%的加薪请慎重考虑，避免贪婪。
 
第二步，估算你对公司的价值。
 
市值、对公司的价值，说到底，都是你的不可替代指数。市值是与行业的匹配程度，对公司的价值是与公司，确切说是对岗位的匹配度以及贡献度。
 
公司的高层管理人员，也对你做过类似的计算。不过，他们还会把更换你要花多少钱这项成本考虑进去。
 
如果你让你的老板感觉，更换你要花掉很多钱，而留住你时满足你的加薪要求，能为公司节省更多的成本，他们一般不会做赔本的买卖。
 
如果你是一个销售的角色，你的销售额低于15% - 20%的佣金，那么这时你应该要求加薪。我见过太多的销售人员只有5-10%的佣金。
 
这意味着你的老板和你的公司，拿走了你销售的90-95%的回报。这意味着，如果你不在的话，他们就不会拥有这笔钱了。
 
如果你是一个好的销售人员，大多数老板都愿意给你更高的佣金（如果你离开的话，他们就有可能失去所有的销售）。强烈建议你至少在15%的佣金谈判。
 
第三步，要求适当的加薪比例，会提高你的胜算。
 
很少有老板会给你一个多5-10%的提升幅度，所以你根本得不到任何的提高，如果你要求得超过对方的心理与实际承受预期。
 
个人认为，10%是比较完美的比例，起码还算中规中矩，因为低于这个标准，似乎也没有提加薪的必要了。
 
除非你发现，根据你所在的行业市场和公司价值的研究，能够值得拥有更加丰厚的回报。
 
如果你真的在市场中，为自己找到正确的位置，有十足的把握，告诉你的东家，自己值得被更加善待，老板也对人才求贤若渴，开得起价钱，那么20%+也但说无妨，只要你值得起这个价格。
 
第四步，找个好时机要求加薪。
 
很多员工不知道什么时候要求加薪，所以他们常常以在错误的时间询问收场。你问的时间点，会对你的老板是否说“是”，产生巨大的影响。
 
星期二下午4点，当你的老板正处压力时，都不是一个好时机。一个星期五的下午，老板在度假，或许也不是一个好时机。大多数星期一上午也不好，因为你的老板不喜欢星期一上午。
 
那么什么时候是好时机呢？
 
研究表明，**的加薪时间要求是星期五上午，所以星期五早上大约10点或11点是比较安全的。原因是因为你的老板对即将到来的周末，感到很兴奋。心理学研究还表明，人们往往在中午前更慷慨。
 
前面说的其实都是，在老板心情愉悦、方便的时间提出你的要求，可能成功率会高一些。
 
换一个层面来说，你自己这块，其实也有一些特别好的提要求时间点。例如，年度绩效考评表现优异时可以提；在高顿进修考出了CMA，并运用到实际切实帮助公司解决了一些问题，取得了成果时，也可以提。
 
诸如此类，都是比较合适的时间。
 
第五步，大大方方地说出你的加薪恳求。
 
一个老板曾经说道，他在职业生涯中直接管理了很多员工。但是你知道吗？在他管理的所有人中，你知道他们中有多少人向他要求加薪吗？一个。他的雇员中只有一个曾经要求他加薪。他还是不敢相信。
 
你想知道一个秘密吗？他继续说道，如果他们要求合理的话，他是愿意付给他们更多的钱的。
 
大多数员工在提要求时，不知道他们可能会占据上风，得到比他们认为的更多回报，反倒搞得唯唯诺诺，像是做错了什么事情一样，反而削弱了老板对你的加薪信心。
 
因此，用正确的数据，挑正确的时间，选正确的方式，你才更有可能得到升职或加薪。祝大家拥有**的运气！

▎本文作者Alisa，来源高顿。原创文章，欢迎分享，转载请注明来源高顿。